隨著新消費浪潮的興起,新品牌的廣告投放逐漸從線下電視廣告、戶外廣告轉向線上投放,KOL營銷也深受品牌方的親睞,2個明星+10個KOL+1000個腰尾部KOC也是經常使用的策略。
據克勞銳數據報告,2020年,KOL整體投放規模市場達到670億元,較2019年的490億元同比增長37%。品牌方在投放平臺以及投放形式上也會呈現差異化,例如,美膚、服裝、旅游的種草會以小紅書為主,場景化、測評說明的形式更容易得到用戶的認可;抖音、快手等短視頻,帶點娛樂性質、有趣味性的內容更利于吸引用戶眼球,形成種草轉化;B站以科技、二次元等男性垂直類內容為主,例如3C種草。所以在KOL投放時,需要根據品牌方的產品進行平臺選擇。
跨界破圈,跨界是一個新的策劃策略。舉個例子,之前我們接觸到一家醫院,他們在投放的時候并不想以其它醫院刷量的形式來做,在整個方案上,更加希望展現她們的醫院環境、人文等,累積品牌的好感度以及美譽度。在形式上,希望呈現的是跨界合作、破圈的概念,所以我們在選擇KOL的時候,選擇了高收入的白領、攝影師、設計師群體,一方面定位了客戶群體,一方面也展現了跨界的執行策略。
2019年至2020年,品牌方在投放的要求上,也從帶貨、曝光、品宣、搶占流量紅利轉到了轉化、內容質量及沉淀、KOL的復投,渠道為王轉向內容為王,也是新的變化。
在2021年,品牌方在考慮KOL投放的時候,也可以從平臺選擇、策略方式及投放內容上進行考量,后續有新的變化及策略,藍韻鐵軍也會與大家繼續分享。