據克勞銳數據報告，2020年，KOL整體投放規模市場達到670億元，較2019年的490億元同比增長37%。品牌方在投放平臺以及投放形式上也會呈現差異化，例如，美膚、服裝、旅游的種草會以小紅書為主，場景化、測評說明的形式更容易得到用戶的認可；抖音、快手等短視頻，帶點娛樂性質、有趣味性的內容更利于吸引用戶眼球，形成種草轉化；B站以科技、二次元等男性垂直類內容為主，例如3C種草。所以在KOL投放時，需要根據品牌方的產品進行平臺選擇。

跨界破圈，跨界是一個新的策劃策略。舉個例子，之前我們接觸到一家醫院，他們在投放的時候并不想以其它醫院刷量的形式來做，在整個方案上，更加希望展現她們的醫院環境、人文等，累積品牌的好感度以及美譽度。在形式上，希望呈現的是跨界合作、破圈的概念，所以我們在選擇KOL的時候，選擇了高收入的白領、攝影師、設計師群體，一方面定位了客戶群體，一方面也展現了跨界的執行策略。

2019年至2020年，品牌方在投放的要求上，也從帶貨、曝光、品宣、搶占流量紅利轉到了轉化、內容質量及沉淀、KOL的復投，渠道為王轉向內容為王，也是新的變化。

在2021年，品牌方在考慮KOL投放的時候，也可以從平臺選擇、策略方式及投放內容上進行考量，后續有新的變化及策略，藍韻鐵軍也會與大家繼續分享。